І П Булєєв - Вісник донецького університету - страница 12

Страницы:
1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65 

21. Johansen, S. and Juselius, K. (1994) Identification of the long-run and the short-run structure: an application to the ISLM model, Journal of Econometrics, 63, 7-36.

22. Khan, M.S. (1974) Import and Export Demand in Developing Countries, IMF Staff

Papers, 21: 678-93.

23. Kwiatkowski, D., Phillips, P. C. B., Schmidt, P. and Shin, Y. (1992) Testing the Null of Stationarity Against the Alternative of a Unit Root: How Sure Are We That Economic Time Series Have a Unit Root?, Journal of Econometrics, 54, pp. 159-78.

24. Mayes, G. Application of Econometrics. Prentice Hall, Inc., 1981.

25. Osterwald-Lenum, M. (1992) A note with quantiles of the asymptotic distribution of the ML cointegration rank test statistics, Oxford Bulletin of Econontics and Statistics, 54, 461-72.

26. Schwert, G.W. (1989) Tests for unit roots: A Monte Carlo investigation, Journal of Business and Economic Statistics, 7, 147-59.

27. Warner, D. and Kreinin, M. (1983) Determinants of International Trade Flows, The Review of Economics and Statistics, 65, 96-104.

Надійшла до редакції 23.10.2007року

УДК 338.5

УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОГО УПРАВЛЕНИЯ КАК

СОСТАВЛЯЮЩЕЙ СИСТЕМЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА И ПРЕДПРИЯТИЯ

Корж М.В., к.э.н., доцент ДГМА

Постановка проблемы. В современных условиях быстрого развития рыночных отношений, сопровождающегося обострением конкуренции, развитие и совершенствование системы управления конкурентоспособностью промышленного предприятия приобретает все большее значение. Наряду с максимизацией прибыли сегодня первостепенное значение имеет завоевания рынка и обеспечение конкурентных преимуществ на нем. В настоящее время обеспечение конкурентоспособности фирмы в целом - это не только выпуск высококачественной и нужной продукции потребителям, востребованной на рынке, что также неотъемлемая составляющая, но и формирование позитивного имиджа предприятия, долгосрочной лояльности клиентов и удержания их, обеспечение отлаженности бизнес процессов и.т.д. Это можно осуществить за счет повышения эффективности управленческого учета, финансового менеджмента на предприятии, конкурентоспособности его кадрового состава, а также внедрения на предприятии ценового управления. Последнее должно представлять собой систему, включающую в себя не только эффективный выбор метода и стратегии ценообразования, но и механизм управления конкурентной ситуации на рынке путем использования сбалансированных показателей.

Анализ последних исследований и публикаций. В современном менеджменте для эффективного управления стратегией в качестве рычага обеспечения мониторинга предпринимаемых стратегических инициатив в различных направлениях деятельности используется система сбалансированных показателей [1].

В результате использования данного подхода деятельность компании становится более прозрачной и управляемой.

Кроме того, авторы [1] ,[2] ,[3] ,[4] выделяют еще одну весомую причину, побуждающую компании к внедрять систему сбалансированных показателей, это растущий интерес со стороны внешних кредиторов и инвесторов к информации дающей представление и позволяющей сделать оценку будущего потенциала компании. Оценка эффективности, основанная на нефинансовых показателях, таких как удовлетворенность клиентов или скорость, с которой новые продукты выводятся на рынок, будут иметь чрезвычайную полезность для инвесторов и инвестиционных аналитиков. Компании должны отражать данную информацию для обеспечения полного представления о характере операций предприятия.

Система сбалансированных показателей является мощным инструментом реализации стратегических планов, интегрирующий и задающий цели для других подсистем управления. Низкий же уровень практической реализации ССП как системы управления на Украине обусловлен тем, что у нас просто еще не сложилась необходимая культура производственных отношений и наблюдается недостаточное понимание потенциала данной технологии. Но для украинского бизнеса это чрезвычайно прогрессивная и эффективная система, и чем дальше, тем данный инструментарий будет все более актуальным для Украины [23].

© Корж М.В., 2007

Целью данной статьи является разработка и внедрения системы использования сбалансированных показателей в управления ценообразованием промышленного предприятия и оценить ее эффективность в управлении его конкурентоспособностью.

Результаты исследования. В сформированной в это время ситуации на Украине неминуемая острая конкуренция производителей, которые используют разные маркетинговые действия, направленные на сбыт продукции, применение которых, немыслимо без проводки объективного анализа конкурентоспособности предлагаемой рынка продукции. Для этого недостаточно определить только уровень качества товара, который есть для потребителя к определенному моменту обязательной характеристикой, хотя еще не гарантирующее приобретение товарной единицы. Конкурентоспособным оказывается тот продукт, который удовлетворяет потребности покупателя оптимальным чином при максимальном соответствии цены и качества. Поэтому вопрос ценообразования сегодня есть не менее важному, чем вопрос качества и проблемой его решения занимаются не только отечественные производственные предприятия, но и специалисты других областей. Маркетинговая служба предприятия имеет непосредственное отношение к определению цены на продукцию. Проблема выбора оптимальной цены, а тем паче, оптимальной ценовой политики, охватывает довольно широкий круг вопросов.

Суть маркетинговой ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать такие цены и так ими варьировать, чтобы занять постоянное положение на рынке, владея максимальной его долей и обеспечить наибольший объем прибыли, а также решать стратегические и оперативные задачи. В связи с этим, вопросу установления взаимосвязи между уровнем цены и объемами продаж отводится большое внимание в современном маркетинге, который ставит цель не установления максимального уровня цены, а выбор оптимального значения, которое даст максимальную прибыль предприятию. Таким образом, методологической предпосылкой определения оптимальной цены на товар есть анализ как основного фактора - прогнозируемый объем реализации продукции.

Исходя из того, что систему сбалансированных показателей можно применять в любой сфере деятельности предприятия, то используем ее для управления процессами ценообразования на промышленную продукцию (рисунок 1).

Одними из взаимосвязанных стратегических целей, касающихся ценообразования, следует отметить цель составляющей «Финансы»: «F1-1: Достичь желаемого годового объема продаж», «F2-1: Обеспечить минимальную рентабельность на необходимом уровне»; составляющей «Клиенты»: «С2: Повысить ценность для клиентов», «С2-1: Обеспечить конкурентные цены». Другие стратегические цели также связаны с процессом ценообразования.

Предложенная схема на рисунке 1 таким образом демонстрирует влияние нефинансовых факторов на процесс ценообразования. Рекомендуемые показатели и мероприятия по управлением ценообразованием при использовании системы сбалансированных показателей представлены в таблице 1.

В рамках этой программы необходимо создать базу данных, в которых будет содержаться и непрерывно обновляться информация о заказчиках, а также о тех предприятиях, которые являются потенциальными заказчиками продукции. В базе данных должна содержаться следующая информация: наименование предприятия, организационная форма; юридический адрес; информация, о продукции, выпускаемой предприятием (ассортимент, стоимость, условия поставок); целевые рынки предприятия, сферы интересов; годовой товарооборот; информация о собственнике предприятия;   информация  о  руководстве  организации,   контактная информация;информация о структуре предприятия, его подразделениях, контактная информация; прочая возможная контактная информация (отдел закупок, технические и обслуживающие отделы и пр.); информация об используемых технологических процессах и оборудовании (условия и особенности технологического процесса, разработчик, изготовитель, поставщик, технико-экономические характеристики, дата поставки и срок службы оборудования); поставщики сырья, материалов, энергоресурсов и комплектующих; инвестиционные и инновационные процессы на предприятии (планы, объемы и сроки инвестиций); информация о поставках оборудования производства предприятия-изготовителя с описанием особенностей, специфики, «узких мест» поставляемого оборудования; отзывы об использовании оборудования.

Финансовая составляющая

Прибыльность

Рост объема продаж

Рост прибыли

Клиентская составляющая

Оптимизация цены

Ценность за деньги

 

Потребительская

 

 

ценность

Поток доходов от продаж

1

Спрос

Составляющая внутренних процессов

Качество

 

Конкурентоспособно

 

W

сть

Составляющая обучения и развития

Навыки в

Y

База данных о

маркетинге

 

клиентах

Рисунок 1 - Предлагаемая система управления ценообразованием

Таблица 1

Показатели, задачи и программы действий_

 

Цель

Показатель

Задача

Программа действий

 

Рост рынка

Рост объема

Обеспечить

Управление

Финансы

 

продаж

прогнозируемый

конкурентоспособност

 

 

 

объем продаж за

ью товара

 

 

 

планируемый

 

 

 

 

период

 

 

Рост прибыльности

Рост прибыли

Обеспечить

минимальную

рентабельность

Управление производством

 

Оптимизация цены

Соотношение

Обеспечить 100%

Гибкая система

 

 

фактической и

соответствия

ценообразования

 

 

потребительско

ощутимой и

 

 

 

й стоимости

фактической стоимости

 

 

Потребительская

Опрос

Обратная связь со

Программа анализа

 

ценность

клиентской базы

100% клиентов

ценности для клиента

 

Ценность за деньги

Снижение

Обеспечить

Программа управления

Клиенты

 

себестоимости

ежегодное

стоимость

 

 

 

снижение

 

 

 

 

себестоимости по

 

 

 

 

программе

управления

затратами

 

 

Максимальное

Потенциальный

Превышение на 60

Программа анализа

 

сохранение клиентской базы

доход от продаж

% в целевых сегментах рынка

рынков сбыта

 

Спрос

Повышение

Обеспечить

Программа

 

 

спроса

двукратное увеличение спроса

формирования спроса и стимулирования сбыта

 

Конкуренто-

Уровень

Более 100 %

Программа управления

Внутренние процессы

способность

конкуренто­способности

 

конкуренто­способностью

 

Качество

Выполнение

Обеспечить 100%

Система управления

 

 

требований по

качества

качеством

 

 

качеству АСУТП

 

 

 

Развитие знаний и

Процент

Довести до 100% в

Программы обучения

развитие

навыков в

доступных

планируемом

маркетингу и сбыту

 

маркетинге

стратегических

периоде

 

 

 

знаний и навыков

 

 

Обучение и

Создание базы

Процент

Довести до 80% в

Информационная

 

данных о клиентах

клиентов, о

планируемом

программа для базы

 

 

которых

периоде

данных о клиентах

 

 

имеется

 

 

 

 

необходимая информация

 

 

Кроме того в базе данных должна содержаться информация о всех имевших место контактах, их содержании (протоколы, заключения, отчеты), а также отзывов сотрудников, осуществлявших контакт. Такая база данных будет служить для составления «портрета клиента», принятия решений о дальнейшем взаимодействии с заказчиками и совершенствовать стратегию предприятия. Эти мероприятия позволят достичь наиболее полного соответствия выпускаемой продукции требованиям клиента. Об уровне качества можно судить по уменьшению количества или полному отсутствию замечаний со стороны клиента, доработок в процессе производственного процесса, соответствие последним мировым достижениям в области, степени внедрения идей клиента в поставляемую продукцию.

Для эффективной деятельности на рынке и успешного развития предприятия, необходимо оценивать потенциальный доход, который предприятие получит в результате возможного заключения контракта, освоения рынка, расширения производства и т.п. Величина потенциального дохода и его соотношение с реальным доходом позволит оценить перспективы деятельности предприятия и построить оптимальную стратегию в сфере взаимодействия с клиентами, ценообразования и совершенствования производства. Необходимо также отметить, что использование величины потенциального дохода многостороннего подхода. С одной стороны реальные доходы предприятия должны стремиться к потенциальным, что представляет собой процесс развития. Для повышения эффективности процесса управления стоимостью предлагается использование функционально-стоимостного анализа (ФСА). Использование ФСА позволит судить о продукции как о системе, выполняющие определенные функции, имеющие определенную стоимость. анализ функционально-стоимостной диаграммы позволит перераспределить ресурсы на создание продукции для повышения ее совокупной стоимости.

Главная цель любой организации, ориентированной на рынок, - создание ценностей для своих заказчиков. Значимость деятельности фирмы для заказчиков фактически определяет ее конкурентоспособность. Именно это понимание стало сегодня одним из ключевых в практике менеджмента. Доказательством служит то, что в литературе по менеджменту рынка и TQM все больше места отводится вопросам постоянного повышения потребительской ценности результатов деловой активности фирмы.

Выводы. Предложенная схема управления ценообразованием и мероприятия, перечисленные в таблице 1 взаимосвязанные между собой, направлены на достижение стратегических целей предприятия, а также сделает возможным контроль в реальном времени состояние выполнения стратегии. На данном этапе благодаря применению системы сбалансированных показателей предприятие имеет возможность подойти к процессу ценообразования не только на основании собственных издержек, а в дополнение к этому на основании уровня потребительской (ощутимой) ценности, тенденции спроса и других нефинансовых показателях. В результате анализа вышеперечисленных факторов появится возможность скорректировать стоимость производимого оборудования с целью увеличения прибыли.

РЕЗЮМЕ

У статті розглянуте застосування збалансованих показників до формування системи керування ціноутворенням на машини та обладнання на промисловому підприємстві.

SUMMARY

In the article the management of price is considered on machines and equipment of the industrial setting with the use of Balanced Scorecard.

1. Толкач В. Balanced Scorecard - взгляд в будущее. http://www.intalev.ru/?id=4086

2. Роберт С. Каплан, Дэйвид П. Нортон. Сбалансированная система показателей: от стратегии к действию. /Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2003 - 428 с.

3. Универсальная система показателей деятельности: Как достигать результатов, сохраняя целостность /Хьюберт К. Рамперсад; Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - 352 с.

4. Внедрение сбалансированной системы показателей/ Horvath & Partners; Пер. с нем.

— М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 478 с. — (Серия «Модели менеджмента ведущих корпораций»)

Надійшла до редакції 10.11.2007року

УДК 620.91:33 (477)

ПРОБЛЕМИ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЕНЕРГЕТИЧНОЇ БЕЗПЕКИ НАЦІОНАЛЬНОЇ ЕКОНОМІКИ УКРАЇНИ

СвіталкаВ.П., доцент кафедри економіки підприємства Полтавський університет споживчої кооперації України

І. Постановка задачі.

На сьогоднішній день функціонування економіки України критичним чином залежить від ступеня її забезпеченості паливно-енергетичними ресурсами, які виступають найбільш важливим та універсальним фактором, здатним гарантувати стабільне функціонування економіки. Забезпеченість паливно-енергетичними ресурсами власного видобутку чи виробництва є однією з головних передумов національної економічної незалежності, а відповідно, і безпеки.

На сьогоднішній день потреба у енергоносіях в Україні за рахунок власного виробництва забезпечується тільки на 60-70%, в тому числі у вугіллі - на 70-80%, у газі

- на 20% та у нафті - лише на 8%. Вартість щорічного імпорту енергоносіїв вуглеводневого походження становить для нашої держави 15 млрд. доларів США, або майже половину державного бюджету.

Протягом останніх 30 років - з 1975 року по 2005 рік - обсяг видобутку кам'яного та бурого вугілля скоротився з 215,7 млн. т до 80 млн. т, нафти та газового конденсату - з 12,8 млн. т до 4 млн. т, а видобуток газу зменшився з 68,7 млрд. м3 до 19 млрд. м3. Падіння видобутку енергоносіїв є закономірним результатом виснаження вугільних та нафтогазових родовищ. Видобуток вугілля в останнє десятиріччя підтримується на стабільному рівні (рис. 1), однак постійно збільшується його собівартість.

Щодо електроенергії, то максимальне її виробництво в Україні було досягнуто в 1990 році, коли було вироблено 296 млрд. кВт год. електроенергії на теплових електростанціях. До початку приватизації в 1997 році виробництво електроенергії скоротилося до 40% від рівня 1990 року, а втрати в мережах загального користування досягли 20%. З того часу і до сьогоднішнього дня обсяг виробництва електроенергії в Україні лише досяг рівня 1975 року (рис. 2). Теплові електростанції мають застарілі виробничі фонди і на теперішній час 92% теплових електростанцій відпрацювали свій

©Світалка В.П., 2007ресурс, а їх модернізація потребує, як мінімум, 13 млрд. доларів.

Коефіцієнт корисної дії (ККД) українських теплоелектростанцій складає близько 30%, в той час як аналогічний показник європейський країн становить не менше 40%. Іншими словами, приблизно 25% вугілля ми спалюємо даремно, незворотньо забруднюючи при цьому оточуюче середовище продуктами його згоряння (в Україні 94% енергії теплової енергогенерації виробляється з вугілля).

На сьогоднішній день у власності держави перебувають 135 шахт, з яких лише 18-20 є рентабельними, решта з них не можуть працювати без державної підтримки. Державна підтримка нерентабельних вугільних підприємств змушує всю Україну фактично утримувати підприємства двох регіонів країни, що не можна вважати ані справедливим, ані економічно доцільним.

З року в рік скорочується кількість вугільних покладів, які вводяться в експлуатацію. Так, за перші 11 місяців 2007 року в експлуатацію було введено всього 124 лави, з них комплексно механізованими є лише 80. Тобто, незважаючи на щорічне збільшення обсягів фінансування на утримання вугільної галузі з державного бюджету, віддача цієї галузі для національної економіки, її вклад у загальноукраїнський добробут невпинно падає.

250

200

150

100

50

млн. т., млрд. м3

\

/

ч.

Роки

1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010

-Нафта (включаючи газовий конденсат), млн. т. Натуральний газ, млрд. м3 ■ Вугілля - всього, млн. т.

Рисунок 1. Обсяги видобутку паливно-енергетичних ресурсів на території України

Відновлення приватизації в енергетиці неминуче призведе до появи нових вертикально інтегрованих компаній, які об' єднують весь технологічний цикл від видобутку та збагачення вугілля до генерації та поставки електроенергії. Так у 2006 році єдина створена в Україні вертикально інтегрована компанія в енергетиці -Донбаська паливно-енергетична компанія ТОВ „Східенерго", яка включає в себе три теплоелектростанції, збільшила виробництво електроенергії на 21,4%, порівняно із аналогічним періодом 2005 року. За той же період ТЕС державної форми власності, якізнаходяться у підпорядкуванні Міністерства палива та енергетики України, збільшили виробництво електроенергії тільки на 4%. При цьому частка використання природного газу в приватній компанії „Східенерго" мінімальна і становить у 2005 році 1,3%. У державних енергокомпаніях частка спожитого газу на теплоелектростанціях становить 15-20%.

Страницы:
1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65 


Похожие статьи

І П Булєєв - Вісник донецького університету